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拓展企业为什么做不大

来源:未知????编辑:admin????时间:2021-01-16????人气:????

  综观中国的体验式培训行业的发展,大约每个培训机构老板都曾面临这样的窘境,艰苦奋斗的征途上,不是突然出现许多竞争对手大打价格战,就是组织内部凭添了许多障碍,更常见并且头疼的现象是原本忠心耿耿的业务骨干们大面积同时辞职,不久后听说这群人另立门户搞了一个同类型的培训企业,并且带走企业的大量资源。“做不大”已经成了中国体验式培训机构,乃至中国咨询行业的通病。

  在上海的体验式拓展培训市场,“做不大”现象更为普遍。以在上海,从事体验式培训的机构据不完全统计已经有达800家之多。其中大多数所谓的拓展培训机构其实就是一些规模极小“作坊式”的销售团队,拉来了客户再去找培训教练和师资。他们竞争和存活的唯一优势就是价格,但是正因为有大量这样的培训机构存在,直接导致上海体验式培训行业的恶性竞争超出了国内很多区域,最终结果只能是大量的行业利润损失,大家都在垂死挣扎,但是谁也“做不大”。

  “鸡头”学问,“做不大”的命门

  深刻剖析一下体验式拓展机构“做不大”的主要因素,其中“宁做鸡头,不做凤尾”的思想因素被认为是这个行业做不大的最大掣肘。很多老字辈的体验式培训机构就是典型的“黄浦军校”,就上海市场来讲,这个领域中国足球协会超级联赛过半数的企业都与“人众人”“团胜体验”等老牌体验式培训机构有着或深或浅的渊源。

  老员工另立山头对于企业的最大危害来源于两个方面,一是企业有可能很快遭遇人才断层,甚至是一蹶不振;另一方面则是企业的大量资源(其中最致命的是客户资源)被老员工带走。解决好这两个问题,就才能把“鸡头效应”的损失降到最低。

  对于类似这样的现状,建议大家首先应该完善自己机构的员工培训系统,特别是培训师培训系统,一个合格的体验式培训师的出炉多则1年,少则6个月,只有企业的培训强度远远超过了行业内部主要竞争对手,才能源源不断地培养高水平的培训师。而数量充足且具备较高素质的后备培训师队伍,在企业出现人才断层时每每起到极为有效的缓冲作用,可以说,体验式培训机构的员工培训策略为自己的人才库建立了容灾备份系统。

  同时,作为企业生存的命根--“客户资源”一定要牢牢掌握在企业老板手中,建议大家利用一些专业的“CRM”管理App来进行客户资源的管理,而不要在仅仅利用几页纸和几个电子文档了!!

  缺乏创新 “做不大”的本源

  以团队精神建设为主体的体验式培训行业门槛很低,但是训练方式的独特魅力吸引了大量的小规模从业者,进而夫妻店、哥们店比比皆是。在上海很多老牌培训机构多年来衍生出炉了很多的培训企业,但是大多数的培训机构只是简单的拷贝和复制原有培训企业的运作流程,缺乏对培训内容和形式的创新,永远只是向“钱”看。

  价格战 “做不大”的死穴

  从2008年开始,体验式培训在上海乃至中国很多区域市场出现了“井喷式”的发展,很多企业的业务量提升很快,按理说应该是可喜可贺是高兴事。但是,到了年底一看财务报表,很多培训机构的老板都皱起了眉头,感觉红红火火、辛辛苦苦一年,最后企业剩下的没有几个钱。在冰冷的冬天,大家又不得不抵抗严冬,于是乎很多拓展训练企业还是死在了又一个春天来临之前!!

  归根到底,这一切的问题的根源就是,拓展训练行业的价格战已经严重到很多企业无法生存了。进而导致很多老牌培训机构开始了转型,在上海老牌的拓展训练机构都已经逐步离开拓展训练的“红海”,大家的离开是那么的无奈和悲壮!!

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